A transformação digital do mercado imobiliário também está mudando a forma como proprietários e inquilinos formalizam contratos de locação. Nesse cenário, a garantia locatícia digital vem ganhando espaço como alternativa aos modelos tradicionais, ao combinar análise de dados, e agilidade na aprovação de documentos. Em 2021 o fiador tradicional representava 62% do mercado. Atualmente, a fatia de participação está e 39%.

A Avalyst, empresa do Grupo Solys e pioneira no setor de garantias digitais, já soma mais de 36,5 mil contratos ativos e movimenta aproximadamente R$ 2,5 bilhões por ano. A empresa atende atualmente cerca de 5 mil imobiliárias, principalmente de pequeno e médio porte, em todos os estados brasileiros.

A abrangência nacional acompanha uma mudança no comportamento do mercado: a busca por soluções capazes de reduzir a burocracia e dar mais velocidade à locação tem diminuído a dependência do fiador tradicional.

Segundo Rogério Tavares, CEO da Avalyst, o modelo convencional perdeu espaço principalmente porque pode tornar o processo de locação mais demorado e gerar desconforto para o inquilino. “O mercado de locação precisa cada vez mais de velocidade. A burocracia do modelo tradicional de garantia pode fazer com que um negócio que já está maduro não avance. Quando a garantia é digital, o processo fica mais simples, rápido e adequado ao comportamento atual do consumidor”, afirma.

Entre as alternativas disponíveis estão a garantia locatícia digital, que pode ser liberada em poucos minutos e ter o pagamento realizado por cartão de crédito ou até mesmo por boleto mensal, e a caução digital, modalidade que pode atender clientes com maior restrição de crédito ou que simplesmente preferem esse formato de garantia.

Análise de dados amplia possibilidades de aprovação

A tecnologia também modifica uma etapa fundamental do processo de locação, a análise do candidato. Em vez de considerar apenas a existência de restrições cadastrais, as soluções digitais podem utilizar um conjunto mais amplo de informações para avaliar o perfil e a capacidade de pagamento do interessado.

“Hoje, os hábitos das pessoas geram uma quantidade importante de dados que ajuda a compreender melhor o perfil de cada consumidor. Não se trata apenas de verificar se existe uma restrição, mas de analisar o contexto, a capacidade de pagamento e o histórico de consumo. A combinação de tecnologia e dados permite uma análise mais ampla e, ao mesmo tempo, mais segura”, acrescenta Tavares.

A digitalização gera impactos para os diferentes participantes do setor de locação. Para o inquilino, a principal vantagem é a redução da burocracia e a possibilidade de receber as chaves mais rapidamente.

Para o proprietário, a garantia oferece maior segurança em relação ao recebimento do aluguel e à preservação do patrimônio. Já para as imobiliárias, a velocidade do processo pode contribuir para aumentar o número de negócios fechados e criar novas possibilidades de monetização.

Locação pode ser contratada durante a visita ao imóvel

Um dos principais efeitos da digitalização é a redução do intervalo entre a escolha do imóvel e a assinatura do contrato. Com uma solução de garantia digital disponível, o interessado pode iniciar a contratação ainda durante a visita ao imóvel.

O processo pode envolver análise de documentos, aprovação, escolha da modalidade de garantia e assinatura digital, realizadas pelo celular. Dessa forma, caso o imóvel esteja com a documentação e a vistoria prontas, o interessado pode concluir a contratação e sair com as chaves no mesmo dia.

“Quando a tecnologia consegue colocar todas essas etapas na mão do cliente, pelo celular, a locação deixa de depender de uma sequência de processos burocráticos. Gostou do imóvel, está aprovado, a vistoria está pronta e a garantia foi contratada: o negócio pode ser concluído naquele momento. Para a imobiliária, isso representa mais velocidade e menor risco de perder uma oportunidade por demora no processo”, explica o CEO da Avalyst.

A expansão da garantia digital acompanha, assim, uma transformação mais ampla no mercado imobiliário, em que tempo, simplicidade e uso inteligente de dados passaram a ter impacto direto na conversão de oportunidades em contratos. Com atuação nacional e uma base de milhares de imobiliárias, a Avalyst aposta na tecnologia para aproximar as diferentes pontas da locação e tornar o processo mais ágil e eficiente.

Créditos: Gazeta do Povo

Foto: Allana Guimarães